Os responsáveis de compras frequentemente se veem perante a escolha entre comprar uma máquina de embalagem usada com um custo inicial mais baixo ou investir numa máquina nova. Um investimento inicial menor pode tornar uma máquina usada atrativa, mas o preço de compra representa apenas uma parte do custo total de propriedade de uma máquina que irá operar na sua linha durante muitos anos. Uma comparação rigorosa deve incluir o custo total de propriedade e os riscos associados a cada uma das opções, e não apenas a comparação de duas propostas de preço.
O que inclui uma máquina nova ou usada?
Uma máquina de embalagem é um ativo operacional de longo prazo que requer adaptação ao produto, colocação em funcionamento, formação do pessoal, peças sobresselentes e assistência técnica ao longo dos anos seguintes. Ao adquirir uma máquina nova do fabricante, esses recursos fazem normalmente parte da compra: adaptação de engenharia ao produto específico, garantia, documentação técnica completa e contacto de assistência com conhecimento detalhado da máquina em caso de avaria. Ao comprar uma máquina de embalagem usada, alguns ou todos estes elementos podem não estar disponíveis. Essas diferenças devem ser consideradas ao comparar o custo total de ambas as opções.
A integração com a linha é outro custo que deve ser considerado. Uma máquina que não foi concebida para a sua linha pode exigir ajustes nos transportadores, ligações entre transportadores a diferentes alturas e integração com o sistema de controlo existente. No caso de uma máquina nova, esses requisitos são definidos na fase de caracterização e incorporados no projeto. Numa máquina usada, podem apenas surgir no local, após a entrega da máquina. Trabalhos adicionais de adaptação também podem prolongar o tempo até a linha estar pronta para produção. Por isso, as duas alternativas devem ser comparadas até ao momento do arranque da linha, e não apenas até à entrega da máquina na fábrica.
O que verificar antes de comprar uma máquina de embalagem usada
- Quem é o fabricante original e ainda fornece peças e suporte para este modelo?
- Para qual produto a máquina foi originalmente adaptada e em que medida ela difere do seu produto em termos de dimensões, peso e sensibilidade?
- Existe documentação técnica completa, incluindo desenhos, esquemas elétricos e software de controle com possibilidade de edição?
- Quantas horas de operação a máquina acumula e quais componentes foram substituídos durante sua vida útil?
- Quem realizará a instalação, a conversão e a colocação em funcionamento, e quem assume a responsabilidade se for detectada uma avaria após a partida?
Se não for possível responder de forma inequívoca a parte dessas perguntas, um preço de compra mais baixo pode não refletir o custo total da máquina. Uma máquina adaptada para outro produto pode exigir uma conversão de engenharia, cujo custo não é conhecido antecipadamente, enquanto a parada da linha causada pela indisponibilidade de uma peça sobressalente pode custar mais a cada dia do que a economia obtida no preço de compra.
Também é necessário analisar cuidadosamente os termos da garantia. O que está coberto pela garantia e o que não está? Ela cobre a mão de obra ou apenas as peças? Qual é o tempo de resposta exigido? Ela continua válida após a conversão ou modificação da máquina? No caso de uma máquina nova, esses termos são definidos com o fabricante e podem ser negociados antes da compra. No caso de uma máquina usada, mesmo que seja oferecida alguma forma de garantia, o seu escopo costuma ser mais limitado, por isso, antes de comparar preços, é necessário ler atentamente as condições de garantia.
Custo total de propriedade: o que considerar na comparação
| Componente de custo | Máquina nova do fabricante | Máquina usada |
| Preço de compra | Mais alto | Mais baixo |
| Compatibilidade com o seu produto | Incluída no projeto e testada durante a partida | Responsabilidade do comprador, em escopo desconhecido |
| Garantia e suporte | Incluídos, fornecidos diretamente pelo fabricante | Limitados ou inexistentes |
| Disponibilidade de peças sobressalentes | Do fabricante, durante todo o ciclo de vida do modelo | Depende da idade da máquina e da disponibilidade do fabricante original |
| Documentação e software de controlo | Completa e atualizada | Às vezes parcial |
| Risco de paragem não planeada | Suporte através do sistema de assistência técnica | O comprador assume a responsabilidade |
A tabela mostra por que o preço de compra por si só não oferece uma imagem comparativa completa. Uma comparação rigorosa consiste em confrontar o custo total de propriedade de ambas as alternativas durante todo o período de vida útil da máquina. Quanto mais central a máquina estiver na linha, mais dispendiosa pode ser a paragem e maior é a importância, na decisão, da assistência técnica, das peças sobressalentes e da garantia.
Quando é que uma máquina nova pode proporcionar uma vantagem em termos de custo?
Uma máquina nova pode valer a pena ser considerada quando o produto exige adaptações específicas, quando a máquina é crítica para a produção ou quando é necessária a integração com uma linha existente ou futura.
A primeira situação ocorre quando o produto tem propriedades únicas, como viscosidade, fragilidade ou congelamento, e exige a adaptação dos sistemas de alimentação e de preensão. A segunda ocorre quando a máquina constitui um gargalo da linha e qualquer paragem interrompe todo o processo produtivo. A terceira ocorre quando é necessária a integração com uma linha existente ou futura e a máquina tem de comunicar com sistemas adicionais de controlo e transporte. Em todos os três casos, a possibilidade de projetar a máquina para um requisito específico pode ser mais valiosa do que a poupança no preço de compra.
Outro argumento a favor de comprar de um fabricante local é o acesso ao serviço local. A IMPAC Engineering projeta e fabrica equipamentos industriais em Israel desde 1974, e a sua equipe de assistência pode ir diretamente ao chão de fábrica do cliente, sem a necessidade de depender da disponibilidade de um técnico do exterior. Em máquinas como a encaixotadora MKH-4, na qual cada eixo é acionado por servoacionamento e o sistema de alimentação pode ser desconectado em um segundo, esse tipo de construção também simplifica a manutenção de rotina para a equipe de produção local.
Como comparar uma máquina usada e uma nova
Para que a comparação seja mais objetiva, é preciso aplicar um conjunto consistente de requisitos para ambas as opções. Primeiro, defina por escrito os requisitos da linha: produto, faixa de formatos, produtividade-alvo por turno e número esperado de trocas por semana. Isso cria a mesma base para avaliar as duas opções e evita comparar propostas que não se referem aos mesmos requisitos.
Em segundo lugar, peça a cada uma das partes que responda por escrito às mesmas perguntas: O que inclui a adaptação do produto? Quais são os termos de garantia? Qual é a disponibilidade de peças e assistência técnica? Qual é o cronograma completo até o comissionamento da linha?
Em terceiro lugar, avalie o potencial custo de parada. Multiplique o custo de uma hora de parada da linha pelo tempo estimado de indisponibilidade decorrente do tempo de resposta de cada fornecedor e inclua o valor obtido no custo total de propriedade de cada alternativa. Isso permite concentrar a comparação nos custos que têm maior impacto na avaliação global, e não apenas no preço de compra apresentado na proposta.
Resumo
Máquinas de embalagem usadas podem ser adequadas em algumas situações, porém a decisão deve basear-se no custo total de propriedade, incluindo adequação ao produto, garantia, peças sobressalentes, assistência técnica e risco de paragem. No que diz respeito à adequação ao produto, garantia, peças sobressalentes e assistência técnica, uma máquina nova adquirida de um fabricante ativo normalmente oferece condições claramente definidas, enquanto, no caso de uma máquina usada, estes fatores podem exigir uma verificação mais detalhada.
Antes de tomar uma decisão de compra, contacte a IMPAC para discutir os seus requisitos e receber uma oferta para uma máquina nova adaptada ao seu produto; em seguida, compare as duas alternativas com base em dados completos.
