Οι υπεύθυνοι προμηθειών συχνά αντιμετωπίζουν ένα δίλημμα μεταξύ της αγοράς μιας μεταχειρισμένης μηχανής συσκευασίας με χαμηλότερο αρχικό κόστος και της επένδυσης σε μια καινούργια μηχανή. Η χαμηλότερη αρχική επένδυση μπορεί να κάνει μια μεταχειρισμένη μηχανή ελκυστική, αλλά η τιμή αγοράς είναι μόνο ένα μέρος του συνολικού κόστους ιδιοκτησίας της μηχανής, όταν αναμένεται να λειτουργεί στη γραμμή σας για πολλά χρόνια. Μια ουσιαστική σύγκριση θα πρέπει να περιλαμβάνει το πλήρες κόστος ιδιοκτησίας και τους κινδύνους που συνδέονται με κάθε επιλογή, αντί απλώς να συγκρίνει δύο προσφορές τιμής.
Τι Περιλαμβάνει μια Καινούργια ή Μεταχειρισμένη Μηχανή;
Μια μηχανή συσκευασίας είναι ένα μακροπρόθεσμο λειτουργικό πάγιο που απαιτεί προσαρμογή στο προϊόν, θέση σε λειτουργία, εκπαίδευση προσωπικού, ανταλλακτικά και σέρβις לאורך των ετών. Όταν αγοράζετε μια καινούργια μηχανή από έναν κατασκευαστή, αυτοί οι πόροι συνήθως αποτελούν μέρος της αγοράς: μηχανολογική προσαρμογή στο συγκεκριμένο προϊόν, εγγύηση, πλήρης τεχνική τεκμηρίωση και σημείο επαφής για σέρβις με λεπτομερή γνώση της μηχανής όταν κάτι πάει στραβά. Όταν αγοράζετε μια μεταχειρισμένη μηχανή συσκευασίας, ορισμένα ή όλα αυτά τα στοιχεία ενδέχεται να λείπουν. Αυτές οι διαφορές θα πρέπει να συνυπολογίζονται κατά τη σύγκριση του συνολικού κόστους των δύο επιλογών.
Η ενσωμάτωση στη γραμμή είναι ένα ακόμη κόστος που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Μια μηχανή που δεν έχει σχεδιαστεί για τη γραμμή σας μπορεί να απαιτεί ρυθμίσεις στους μεταφορικούς ιμάντες, συνδέσεις μεταξύ μεταφορικών συστημάτων σε διαφορετικά ύψη και ενσωμάτωση με το υπάρχον σύστημα ελέγχου. Με μια καινούργια μηχανή, αυτές οι απαιτήσεις καθορίζονται κατά τη φάση της αποτύπωσης και περιλαμβάνονται στο έργο. Με μια μεταχειρισμένη μηχανή, μπορεί να γίνουν αντιληπτές μόνο επιτόπου, αφού η μηχανή έχει ήδη φτάσει. Οι πρόσθετες εργασίες προσαρμογής μπορούν επίσης να παρατείνουν τον χρόνο μέχρι η γραμμή να είναι έτοιμη για παραγωγή. Επομένως, οι δύο εναλλακτικές θα πρέπει να συγκρίνονται μέχρι η γραμμή να τεθεί σε λειτουργία, και όχι απλώς μέχρι να παραδοθεί η μηχανή στο εργοστάσιο.
Τι να Ελέγξετε πριν Αγοράσετε μια Μεταχειρισμένη Μηχανή Συσκευασίας
- Ποιος είναι ο αρχικός κατασκευαστής και εξακολουθεί να παρέχει ανταλλακτικά και υποστήριξη για αυτό το μοντέλο?
- Για ποιο προϊόν προσαρμόστηκε αρχικά το μηχάνημα και πόσο διαφέρει από το δικό σας προϊόν ως προς τις διαστάσεις, το βάρος και την ευαισθησία;
- Υπάρχει πλήρης τεχνική τεκμηρίωση, συμπεριλαμβανομένων σχεδίων, ηλεκτρολογικών διαγραμμάτων και λογισμικού ελέγχου με πρόσβαση επεξεργασίας;
- Πόσες ώρες λειτουργίας έχει συγκεντρώσει το μηχάνημα και ποια εξαρτήματα έχουν αντικατασταθεί κατά τη διάρκεια ζωής του;
- Ποιος θα πραγματοποιήσει την εγκατάσταση, τη μετατροπή και τη θέση σε λειτουργία, και ποιος είναι υπεύθυνος αν εντοπιστεί βλάβη μετά τη θέση σε λειτουργία;
Αν ορισμένες από αυτές τις ερωτήσεις δεν μπορούν να απαντηθούν με σαφήνεια, η χαμηλότερη τιμή αγοράς μπορεί να μην αντικατοπτρίζει το συνολικό κόστος του μηχανήματος. Ένα μηχάνημα προσαρμοσμένο για άλλο προϊόν ενδέχεται να απαιτήσει μηχανολογική μετατροπή, το κόστος της οποίας δεν είναι γνωστό εκ των προτέρων, ενώ ο χρόνος διακοπής της γραμμής λόγω μη διαθέσιμου ανταλλακτικού μπορεί να κοστίζει περισσότερο κάθε ημέρα από την εξοικονόμηση στην τιμή αγοράς.
Οι όροι εγγύησης πρέπει επίσης να εξεταστούν προσεκτικά. Τι καλύπτεται και τι όχι; Περιλαμβάνει εργασία ή μόνο ανταλλακτικά; Ποιος είναι ο απαιτούμενος χρόνος ανταπόκρισης; Παραμένει σε ισχύ μετά από μετατροπή ή τροποποίηση του μηχανήματος; Με ένα νέο μηχάνημα, αυτοί οι όροι καθορίζονται με τον κατασκευαστή και μπορούν να διαπραγματευτούν πριν από την αγορά. Με ένα μεταχειρισμένο μηχάνημα, ακόμη και όταν προσφέρεται κάποια μορφή εγγύησης, το εύρος της είναι συνήθως πιο περιορισμένο, επομένως είναι σημαντικό να διαβάσετε προσεκτικά τους όρους εγγύησης πριν συγκρίνετε τιμές.
Συνολικό Κόστος Ιδιοκτησίας: Τι να Περιλάβετε στη Σύγκριση
| Συνιστώσα κόστους | Νέο μηχάνημα από τον κατασκευαστή | Μεταχειρισμένο μηχάνημα |
| Τιμή αγοράς | Υψηλότερη | Χαμηλότερη |
| Συμβατότητα με το προϊόν σας | Περιλαμβάνεται στο έργο και δοκιμάζεται κατά τη διάρκεια της παραγωγής | Ευθύνη του αγοραστή, σε άγνωστο βαθμό |
| Εγγύηση και υποστήριξη | Περιλαμβάνονται, παρέχονται απευθείας από τον κατασκευαστή | Περιορισμένη ή ανύπαρκτη |
| Διαθεσιμότητα ανταλλακτικών | Από τον κατασκευαστή, καθ’ όλη τη διάρκεια ζωής του μοντέλου | Εξαρτάται από την ηλικία του μοντέλου και τη διαθεσιμότητα του αρχικού κατασκευαστή |
| Τεκμηρίωση και λογισμικό ελέγχου | Πλήρης και ενημερωμένη | Μερικές φορές μερικό |
| Κίνδυνος μη προγραμματισμένης διακοπής λειτουργίας | Υποστηρίζεται από σύστημα σέρβις | Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος |
Ο πίνακας δείχνει γιατί η τιμή αγοράς από μόνη της δεν παρέχει μια πλήρη σύγκριση. Η δίκαιη σύγκριση γίνεται μεταξύ του συνολικού κόστους ιδιοκτησίας των δύο εναλλακτικών κατά τη διάρκεια ζωής λειτουργίας του μηχανήματος. Όσο πιο κομβικό είναι το μηχάνημα για τη γραμμή, τόσο ακριβότερη μπορεί να είναι η διακοπή λειτουργίας και τόσο μεγαλύτερη η σημασία της συντήρησης, των ανταλλακτικών και της εγγύησης στην απόφαση.
Πότε μπορεί ένα νέο μηχάνημα να προσφέρει πλεονέκτημα κόστους;
Ένα νέο μηχάνημα μπορεί να αξίζει να εξεταστεί όταν το προϊόν απαιτεί συγκεκριμένες προσαρμογές, όταν το μηχάνημα είναι κρίσιμο για την παραγωγή ή όταν απαιτείται ενσωμάτωση σε μια υπάρχουσα ή μελλοντική γραμμή.
Η πρώτη περίπτωση είναι όταν το προϊόν σας έχει μοναδικά χαρακτηριστικά, όπως να είναι ιξώδες, εύθραυστο ή κατεψυγμένο, και απαιτεί προσαρμογή των συστημάτων τροφοδοσίας και αρπάγης. Η δεύτερη είναι όταν το μηχάνημα αποτελεί σημείο συμφόρησης στη γραμμή και οποιαδήποτε διακοπή σταματά ολόκληρη τη διαδικασία παραγωγής. Η τρίτη είναι όταν απαιτείται ενσωμάτωση με υπάρχουσα ή μελλοντική γραμμή και το μηχάνημα πρέπει να επικοινωνεί με πρόσθετα συστήματα ελέγχου και μεταφοράς. Και στις τρεις περιπτώσεις, η δυνατότητα σχεδιασμού του μηχανήματος γύρω από τη συγκεκριμένη απαίτηση μπορεί να αξίζει περισσότερο από την εξοικονόμηση στην τιμή αγοράς.
Ένα ακόμη στοιχείο που πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά την αγορά από τοπικό κατασκευαστή είναι η πρόσβαση σε τοπικό σέρβις. Η IMPAC Engineering σχεδιάζει και κατασκευάζει βιομηχανικό εξοπλισμό στο Ισραήλ από το 1974, και η ομάδα σέρβις της μπορεί να μεταβεί στο δάπεδο παραγωγής του πελάτη χωρίς να εξαρτάται από τη διαθεσιμότητα τεχνικού από το εξωτερικό. Σε μηχανήματα όπως το MKH-4 cartoner, όπου κάθε άξονας κινείται με σερβομηχανισμό και το σύστημα τροφοδοσίας μπορεί να αποσυνδεθεί σε ένα δευτερόλεπτο, ο σχεδιασμός αυτός απλοποιεί επίσης τη συνήθη συντήρηση για το τοπικό προσωπικό παραγωγής.
Πώς να συγκρίνετε ένα μεταχειρισμένο και ένα καινούργιο μηχάνημα
Για να γίνει η σύγκριση πιο αντικειμενική, χρησιμοποιήστε ένα συνεπές σύνολο απαιτήσεων και για τις δύο επιλογές. Πρώτα, καθορίστε γραπτώς τις απαιτήσεις της γραμμής: το προϊόν, το εύρος των μορφών, τον στόχο ρυθμού ανά βάρδια και τον αναμενόμενο αριθμό αλλαγών ανά εβδομάδα. Αυτό σας δίνει την ίδια βάση για την αξιολόγηση και των δύο επιλογών και αποτρέπει συγκρίσεις μεταξύ προτάσεων που δεν ανταποκρίνονται στις ίδιες απαιτήσεις.
Δεύτερον, ζητήστε από κάθε πλευρά να παράσχει γραπτές απαντήσεις στις ίδιες ερωτήσεις: Τι περιλαμβάνεται στην καταλληλότητα του προϊόντος; Ποιοι είναι οι όροι εγγύησης; Ποια είναι η διαθεσιμότητα ανταλλακτικών και σέρβις; Ποιο είναι το πλήρες χρονοδιάγραμμα μέχρι η γραμμή να τεθεί σε λειτουργία;
Τρίτον, αξιολογήστε το δυνητικό κόστος διακοπής λειτουργίας. Πολλαπλασιάστε το κόστος μίας ώρας διακοπής της γραμμής με την εκτιμώμενη διακοπή λειτουργίας βάσει του χρόνου απόκρισης κάθε προμηθευτή και συμπεριλάβετε το προκύπτον ποσό στο κόστος ιδιοκτησίας για κάθε εναλλακτική. Αυτό επιτρέπει στη σύγκριση να επικεντρωθεί στα κόστη που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στη συνολική αξιολόγηση, αντί μόνο στην τιμή αγοράς που εμφανίζεται στην προσφορά.
Σύνοψη
Τα μεταχειρισμένα μηχανήματα συσκευασίας μπορεί να είναι κατάλληλα για ορισμένες περιπτώσεις, αλλά η απόφαση πρέπει να βασίζεται στο συνολικό κόστος ιδιοκτησίας, συμπεριλαμβανομένων της καταλληλότητας του προϊόντος, της εγγύησης, των ανταλλακτικών, του σέρβις και του κινδύνου διακοπής λειτουργίας. Για την καταλληλότητα του προϊόντος, την εγγύηση, τα ανταλλακτικά και το σέρβις, ένα καινούργιο μηχάνημα που αγοράζεται από ενεργό κατασκευαστή συνήθως προσφέρει σαφώς καθορισμένους όρους, ενώ αυτοί οι παράγοντες μπορεί να απαιτούν περισσότερη επαλήθευση με ένα μεταχειρισμένο μηχάνημα.
Πριν λάβετε απόφαση αγοράς, επικοινωνήστε με την IMPAC για να συζητήσετε τις απαιτήσεις σας και να λάβετε μια προσφορά για ένα καινούργιο μηχάνημα προσαρμοσμένο στο προϊόν σας, και στη συνέχεια συγκρίνετε τις δύο εναλλακτικές με βάση πλήρη δεδομένα.
